Opłaty agentów ds. zaopatrzenia w Chinach 2026: kompletny przewodnik po kosztach

Pozyskiwanie produktów z Chin to jeden z najbardziej dochodowych posunięć, jaki może podjąć sprzedawca Amazon lub marka DTC. Jednak modele cenowe agentów zaopatrzeniowych mogą być niezwykle mylące.

Zobaczysz oferty od „0% opłaty za usługę” do „15% prowizji."

Dlaczego jest tak ogromna różnica? Czy „bezpłatny” agent rzeczywiście jest tańszy? A za co dokładnie płacisz?

W tym przewodniku odsuniemy kurtynę skrywającą branżę. Wyjaśnimy standardowe struktury opłat na rok 2026, ujawnimy ukryte koszty pochłaniające Twoją marżę i udostępnimy listę kontrolną, która pomoże Ci wybrać partnera, który chroni Twoje zyski.

 

3 najpopularniejsze modele cenowe

Zanim zatrudnisz agenta, musisz zrozumieć Jak zarabiają pieniądze. Obecnie w branży dostępne są trzy główne modele:

1. Model odrzutu („bezpłatny” agent)

• Jak to działa: Agent twierdzi, że pozyskuje dla Ciebie produkty po „zero kosztach”."
• Rzeczywistość: Prawdopodobnie otrzymują ukrytą prowizję (łapę) od fabryki. Stwarza to konflikt interesów. Agent popchnie Cię w stronę fabryki, która płaci ich najwyższą prowizję, a nie tę o najlepszej jakości i cenie Ty.
• Ukryty koszt: Często do ceny jednostkowej produktu dolicza się 10-30%.

2. Model opłaty ryczałtowej

• Jak to działa: Płacisz stałą opłatę z góry (np. 500–1000 USD), aby agent mógł znaleźć dostawców.
• Rzeczywistość: Jest to przejrzyste, ale ma wadę. Gdy agent otrzyma zapłatę, nie będzie miał motywacji do agresywnego negocjowania niższych cen w Twoim imieniu.

3. Model prowizji procentowej (Standard)

• Jak to działa: Agent pobiera procent całkowitej wartości zamówienia (zwykle 5-10%).
• Rzeczywistość: Jest to powszechnie uważany za najbardziej profesjonalny model dla poważnych nabywców B2B. Dopasowuje interesy agenta do Twoich — odniosą sukces tylko wtedy, gdy pomyślnie złożysz zamówienie. Renomowani agenci korzystający z tego modelu, np Pozyskiwanie Dark Horse , będą negocjować w sposób przejrzysty, aby uzyskać prawdziwą cenę bezpośrednio z fabryki, często oszczędzając znacznie więcej niż wynosi koszt ich wynagrodzenia.

 

Ukryte koszty, na które należy uważać

Nawet przy przejrzystej prowizji niektórzy agenci przemycają dodatkowe opłaty. Przeglądając ofertę, zawsze pytaj o nią:

1. Marże kursowe

Kiedy płacisz w USD, agent płaci fabryce w RMB. Nieetyczni agenci wykorzystują słaby kurs wymiany, aby zgarnąć dodatkowe 2-3% z góry.

2. Wysyłka krajowa i logistyka

Czy opłata obejmuje wysyłkę z fabryki do portu? Niektórzy agenci zawyżają koszty „żeglugi śródlądowej”.

3. Opłaty magazynowe

Jest to główny problem sprzedawców Amazon FBA. Większość agentów oferuje tylko 7-14 dni bezpłatnego przechowywania. Następnie opłaty szybko się kumulują, niszcząc marże zysku, jeśli obrót zapasami spadnie.

 

Standardowe stawki branżowe na rok 2026

Jaka jest zatem „godziwa” cena do zapłaty?

Na podstawie danych rynkowych z 2026 r. oto, czego możesz oczekiwać od profesjonalnych, kompleksowych usług zaopatrzenia (zaopatrzenie + kontrola + logistyka):

• Zamówienia poniżej 10 tys: 10% prowizji
• Zamówienia od 10 tys. do 50 tys. dolarów: 5-8% prowizji
• Zamówienia powyżej 100 tys: 3-5% prowizji

Uwaga: najtańszy rzadko jest najlepszy. Agent pobierający 3%, ale nie złapany partii wadliwych produktów, będzie Cię kosztować tysiące w postaci zwrotów i utraty pozycji w rankingach Amazon.

 

Studium przypadku: jak przejrzyste ceny uratowały markę 18%

Przyjrzyjmy się rzeczywistemu przykładowi wpływu odpowiedniego modelu wyceny na wyniki finansowe.

Pojawiła się marka elektroniki użytkowej Pozyskiwanie Dark Horse po dwóch latach korzystania z „bezpłatnego agenta zaopatrzenia”. Myśleli, że zawarli umowę.

Audyt:

Korzystanie z naszych System dopasowywania fabrycznego oparty na sztucznej inteligencji przeanalizowaliśmy ich łańcuch dostaw. Ustaliliśmy, że ich poprzedni agent ukrył 20% narzutu na cenę jednostkową. rewizja:

Rozwiązanie Czarnego Konia:

• Negocjacja: Udaliśmy się bezpośrednio do producenta i usunęliśmy ukryte znaczniki.
• Opłata: Pobraliśmy naszą standardową opłatę za usługę.
• Logistyka: Wykorzystaliśmy nasze 3 miesiące bezpłatnego magazynowania aby pomóc im kupować hurtowo poza sezonem.

Wynik:

Nawet po uiszczeniu naszej opłaty za usługę klient osiągnął całkowitą redukcję kosztów o 18%. Co ważniejsze, dzięki naszym wskazówkom ich wskaźnik defektów spadł niemal do zera Kontrola jakości AQL 2.5 protokoły.

 

Porównanie: Alibaba kontra tradycyjni agenci kontra Dark Horse

Nadal decydujesz? Oto jak układają się opcje dla sprzedawcy Amazon.

Funkcja	Pozyskiwanie za pośrednictwem Alibaba (zrób to sam)	Tradycyjny agent zaopatrzenia	Pozyskiwanie Dark Horse
Model cenowy	Cena fabryczna (wysokie MOQ)	Prowizja + ukryte opłaty	Przejrzysta opłata %
Weryfikacja fabryczna	Tylko kontrola online	Wizyta podstawowa	Audyt na miejscu + Dopasowanie AI
Kontrola jakości	Brak (wysokie ryzyko)	Kontrola wizualna	Standard AQL 2.5
Magazynowanie	Drogi	7 dni za darmo	3 miesiące za darmo
Wysyłka	Stawki standardowe	Znaczniki wspólne	Skonsolidowane stawki za wysyłkę

 

5 pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem agenta

Aby chronić swoją firmę, zadaj te pięć pytań podczas rozmowy informacyjnej. Jeśli się wahają, uciekaj.

1. "Czy udostępnisz mi oryginalne dane kontaktowe fabryki?" (Przejrzyści agenci powiedzą „tak”).

2. "Jaka jest Państwa polityka dotycząca wad jakościowych wykrytych po wysyłce?"

3. "Czy mogę sam odwiedzić fabrykę?"

4. "Czy akceptujesz umowy NNN (nieujawnianie, niestosowanie, nieobchodzenie)?"

5. "Czy otrzymujesz jakieś zachęty finansowe lub rabaty od dostawców, których polecasz?"

 

Wniosek  

Opłaty za pozyskiwanie nie powinny być tajemnicą. Wybierając partnera z przejrzystym modelem prowizyjnym, zyskujesz kontrolę nad swoim łańcuchem dostaw i kosztami.

Na Pozyskiwanie Dark Horse , nie tylko znajdujemy produkty; budujemy rentowne łańcuchy dostaw. Z 3 miesiące darmowego magazynowania , dopasowywanie oparte na sztucznej inteligencji i udokumentowane doświadczenie w oszczędzaniu klientom 18–25%, jesteśmy gotowi pomóc Ci w skalowaniu.

Gotowy, aby przestać przepłacać?

Uzyskaj bezpłatną wycenę zaopatrzenia i zobacz dokładnie, ile możesz zaoszczędzić na kolejnym zamówieniu. Gotowy, aby przestać przepłacać?

 

Często zadawane pytania 

P: Czy Dark Horse Sourcing pobiera opłatę wstępną?

Odp.: Oferujemy bezpłatną wstępną konsultację. W przypadku szczegółowego pozyskiwania produktów nasza opłata za usługę jest uzależniona od wydajności. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać niestandardową wycenę.

P: Czy 3-miesięczne magazynowanie jest naprawdę bezpłatne?

O: Tak! Jak podkreślono w naszych rozwiązaniach logistycznych, zapewniamy do 3 miesięcy bezpłatnego przechowywania w naszym magazynie w Chinach, co pozwala zoptymalizować harmonogram wysyłek dla Amazon FBA.