Jak pozyskiwać tanie produkty z Chin - dopracowany, praktyczny podręcznik

Praca: Tanie = całkowity koszt wylądowania + zarządzany ryzyko. Jeśli zignorujesz jedną ze stron, najniższa cena jednostkowa będzie kosztować więcej na dłuższą metę.

 

WPROWADZENIE - Zmień cel

 

Jasne, chcesz tani. Inteligentni kupujący chcą wartości: najniższy całkowity koszt, który sprawia, że ​​klienci są zadowoleni i przepływające środki pieniężne. Ściganie najniższej ceny jednostkowej jest powszechną pułapką - ignoruje fracht, obowiązek, inspekcję, przetrwa i szkody, jakie zła partia wyrządza Twojej marce.

Szybki scenariusz: część 1 USD ze złym QC i 2,00 USD na jednostkę efektywną wysyłkę często kosztuje więcej-w pieniądzach i bóle głowy-niż 3 USD z wiarygodną jakością i wysyłką 0,50 USD. Zawsze uruchamiaj liczby przed zakupem.

 

Najlepsze platformy i rynki do pozyskiwania tanich produktów

 

Platforma / rynek	Najlepsze dla	Kluczowa zaleta	Główna wada	Kiedy użyć
1688.com	Kupujący, którzy mogą korzystać z chińskich agentów lub czytać chińskie	Najniższe ceny fabryczne; wielu producentów krajowych; Elastyczne małe partie	Chińczycy, głównie sprzedawcy krajowi, eksportują logistykę mocniej	Użyj z zaufanym lokalnym agentem do najtańszych zakupów fabrycznych
Alibaba.com	Globalni importerzy, nowicjusze	Angielski interfejs użytkownika, zapewnienie handlu, wielu eksporterów	Wyższe ceny vs 1688; Wiele firm handlowych (pośrednie)	Dobry do przykładowych zamówień, dostawców gotowych do eksportu, niższego ryzyka
Rynek Yiwu	Mały towar/sprzedawcy detaliczne	Ogromny wybór przedmiotów o niskiej wartości, niski MOQ	Niespójność jakości, zmienna zgodność	Najlepsze dla nowości, testerów detalicznych, produktów impulsowych
Huaqiangbei (Shenzhen)	Komponenty elektroniczne i mała elektronika konsumpcyjna	Ogromny ekosystem komponentów, szybkie prototypowanie, komponenty okazji	Autentyczność i zagrożenia dla bezpieczeństwa	Używanie do pozyskiwania/prototypowania elektroniki z testowaniem
Lokalne fabryki / targi	Kupujący, którzy mogą podróżować lub wysyłać agentów	Bezpośrednie połączenia fabryczne, dźwignia negocjacji	Koszty czasu i podróży, wprowadzające w błąd próbki salonu	Najlepsze podczas skalowania i budowania długoterminowych relacji dostawców

 

Dolna linia: 1688 to najtańsze, ale wymaga lokalnego wsparcia. Alibaba jest bezpieczniejsza/czystsza dla międzynarodowych nabywców. Rynki takie jak yiwu/huaqiangbei są potęgami specyficznymi dla kategorii.

 

Rzeczywisty koszt „tanie” - całkowity koszt lądowania (TLC)

Zasada: Nigdy nie porównywaj dostawców według samej ceny jednostkowej. Musisz obliczyć całkowity koszt lądowania (TLC).

Formuła TLC (gotowe arkusz kalkulacyjny)

 

SKU	Współpracowanie	Ilość	UnitPrice_x_qty	Fracht	Ubezpieczenie	CustomsDuty	KADŹ	CustomSclearanceFees	Portterminalinals	LocalTransport	InspectionCosts	PackagingLabeling	Płatności	Returnsprovision	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
SZABLON	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Komponenty, które musisz dołączyć

 

Cena jednostkowa (FOB/EXW) - Potwierdź, który Incoterm jest używany.

Fracht i obsługa - Sea FCL vs LCL vs Air vs Express; Dołącz kontener, drayage, obsługę terminali.

Ubezpieczenie - zwykle 0,1–0,5% wartości ładunku w zależności od ryzyka.

Customs Duty & VAT - zależy od kodu HS; Niewielkie zmiany w cło zmiany klasyfikacji.

PRZEWODNIENIE I CELLESS I BROKE - DOKUMENTACJA, Opłata agenta, możliwe rozdzielenie.

Lokalny transport - port do centrum magazynu lub FBA.

Kontrola i testy-kontrola stron trzecich, testy laboratoryjne dla produktów regulowanych.

Opakowanie i etykietowanie-koszty gotowe do sprzedaży detalicznej, wkładki, drukowanie kodów kreskowych.

Płatności i opłaty FX - opłaty za bank TT, marginesy konwersji walut, opłaty paypal.

Zwroty/rezerwy gwarancyjne - odłóż % sprzedaży na oczekiwane zwroty lub zamienniki.

Koszt czasu / zapasy - gotówka związana podczas czasu tranzytu i realizacji.

BOLD OSTRZEŻENIE: Jeśli twoja matematyka TLC jest niechlujna, twoje marginesy cię okłamują. Zbuduj TLC dla każdego dostawcy i SKU przed zatwierdzeniem.

 

Dwa obróbki (arytmetyka cyfrowa)

 

Przykład A - bardzo niska cena jednostkowa, wyższe ukryte koszty

Cena jednostkowa = 1,00 USD

Qty = 1000 → Jednostka × Ilość = 1000 $

Freight (Sea LCL, all-in) = 600,00 $

Ubezpieczenie = 10,00 $

Celny służba = 120,00 $

VAT = 150,00 $

Opłaty za odprawę = 80,00 USD

Transport lokalny = 40,00 $

Kontrola = 120,00 $

Opakowanie = 50,00 $

Opłaty za płatności = 10,00 USD

Zwraca przepis = 100,00 USD

Całkowity koszt = dodaj wszystkie:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC na jednostkę = 2 380,00 $ 1000 = 2,38 USD za jednostkę

Chociaż cena jednostkowa wyniosła 1,00 USD, prawdziwy koszt = 2,38 USD.

 

Przykład B - Wyższa cena jednostkowa, niższy koszt dodatkowy

Cena jednostkowa = 3,00 USD

Ilość = 1000 → Jednostka × Ilość = 3000,00 $

Freight (skonsolidowany FCL/Economy) = 300,00 USD

Ubezpieczenie = 10,00 $

Celny służba = 360,00 $

VAT = 450,00 USD

Opłaty za odprawę = 80,00 USD

Transport lokalny = 40,00 $

Kontrola = 50,00 $

Opakowanie = 100,00 $

Opłaty za płatności = 12,00 USD

Zwraca przepis = 30,00 USD

Całkowity koszt = 3000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4 432,00 USD

TLC na jednostkę = 4 432,00 $ 1000 = 4,432 USD za jednostkę

Tutaj wylądowało 3,00 USD => 4,43 USD. Porównaj A (2,38 USD) vs B (4,43 USD) - a jest w tym scenariuszu tańszy. Punkt: oblicz TLC i porównaj.

 

Krok po kroku lista kontrolna dla tanich dostawców

Pracuj etapami: Filtr → Kwalifikuj → Walidacja → Próbka → Umowa.

 

Szybki filtr (poziom platformy)

Alibaba: Filtr dla Dostawca złota, Zapewnienie handlowe , Lata w biznesie, recenzje produktów, historia transakcji oraz odznaki weryfikacyjne na miejscu/fabryka.

1688: Poszukaj list fabrycznych (厂), wysokie numery sprzedaży, wiele zdjęć produktów i zweryfikowaną licencję biznesową za pośrednictwem agenta.

 

Szybka lista kontrolna kwalifikacji (zapytaj i potwierdź)

Czy możesz dostarczyć próbkę? Cena i czas realizacji.

MOQ do produkcji i próbek.

Incoterm dla cytatu (Exw, FOB, CIF).

Warunki płatności (30/70 TT, LC, Escrow).

Czas realizacji produkcji i pojemność miesięczna.

Kod HS i sugerowana stawka cła.

Procedury QC i czy przyjmują inspekcję innych firm.

Zdjęcia fabryczne, dokumentacja ISO/CE/UL, jeśli dotyczy.

Odniesienia lub eksport klienta.

 

Czerwone flagi (odejdź lub eskalal)

Odrzuca próbki lub nalega na ogromny MOQ.

Żąda niewykonalnych metod płatności (Związek Western).

Niejasne o czasach realizacji lub odmawia kontroli innych firm.

Niezwykle słabe lub niespójne obrazy produktów.

Brak weryfikowalnych lat działania lub podejrzliwie nowy dostawca, który twierdzi, że ogromna pojemność.

 

Zielone flagi (dobrze do przodu)

Przezroczyste odpowiedzi, terminowe odpowiedzi, akceptuje zapewnienie handlowe/depozyt.

Zapewnia kod HS, zdjęcia fabryczne i chęć inspekcji.

Oferuje próbę/pilotaż i wyraźne specyfikacje opakowań.

 

Próbkowanie-nie do negocjacji i jak to zrobić dobrze

 

Próbkowanie jest twoim najtańszym ubezpieczeniem. W przypadku tanich SKUS próbkowanie zapobiega katastrofalnym kosztownym wycofaniu lub zwrotom.

 

Jak zamówić skuteczną próbkę

Zdobądź dokładne SKU z precyzyjnym opakowaniem i etykietą, której zamierzasz użyć.

Zapłać za próbkę i wysyłkę ekspresową-chcesz, aby jej w ręku sprawdzono.

Dokumentuj wszystko: numer zamówienia, przykładowe zdjęcia, znaczniki czasu, numery partii.

Jeśli to możliwe, zamów próbki z wielu dostawców w celu porównania jakości.

 

Co sprawdzić (lista kontrolna inspekcji)

Funkcjonalność i podstawowe testy warunków skrajnych.

Dokładność i tolerancje wymiarowe.

Wykończenie wizualne: szwy, farba, etykiety.

Siła pakowania i gotowość detaliczna.

Zagrożenia bezpieczeństwa i oczywiste znaki niezgodności.

 

Jeśli próbka się nie powiedzie

Poproś dostawcę o podstawową przyczynę i plan naprawczy.

Negocjuj drugą próbkę po poprawkach lub rabat/odszkodowanie.

Jeśli odrzucą rozsądną korektę, odejdź - tanie nie jest warte oszustwa.

BOLD WSKAZÓWKA: Kontrola stron trzecich przed wysyłką (kontrola przed zachowaniem) jest tanim ubezpieczeniem-zwykle 0,5–1% wartości zamówienia, ale może zaoszczędzić 10 × w zwrotach.

 

Zarządzanie oczekiwaniami-kompromisy taniej

 

Bądź szczery: niższa cena prawie zawsze oznacza kompromisy.

Wspólne kompromisy: mniej spójna jakość, minimalne wsparcie po sprzedaży, podstawowe opakowanie, potencjalne dłuższe czasy realizacji, wyższe wskaźniki wad.

Gdy kompromisy są dopuszczalne: jednorazowe materiały eksploatacyjne, elementy impulsowe o niskim marginesie, rynki testowe.

Gdy kompromisy są niedopuszczalne: elementy regulowane, elektronika z problemami bezpieczeństwa, produkty o wysokiej marce.

Zasada: jeśli Twoja firma zależy od powtarzających się klientów i wartości marki, priorytetyzuj QC i zgodność z kilkoma punktami procentowymi oszczędności jednostkowych.

 

Praktyczne zasady operacyjne (wykonuj je każde zamówienie)

 

Oblicz TLC dla każdego dostawcy i SKU.

Zamów próbki z fabryki (nie tylko spółek handlowych) tam, gdzie to możliwe.

Użyj depozytowej/zapewnienia handlowego dla pierwszych 1–2 zamówień.

Sprawdź przed wysyłką.

Zacznij od partii pilotażowej (mała głośność) przed skalowaniem.

Budżet Zwroty/rezerwy gwarancji (odsetek zależy od kategorii).

 

Jakie są najtańsze rzeczy do kupienia od Chin?

Chiny są globalnym centrum dla tanich produkcji, ale „tanie” oznacza więcej niż tylko cenę jednostkową-chodzi o skalę, wydajność łańcucha dostaw i wagę wysyłki. Poniżej znajdują się kategorie, w których kupujący konsekwentnie znajdują najlepsze oszczędności:

Akcesoria elektroniczne: kable USB, światła LED, zasilacze. (⚠️ zawsze testuj jakość przed zamówieniami luzem.)

Akcesoria mody: biżuteria, okulary przeciwsłoneczne, torebki - władca światła i łatwy do wysyłki.

DOMOWE I DOBRY KUCHNE: Plastikowe pojemniki, przybory, narzędzia czyszczące - wytwarzane na masową skalę.

Materiały papiernicze i biurowe: długopisy, notebooki, zestawy szkolne - wysoka automatyzacja obniża koszty.

Zabawki i prezenty: Pluszowe zabawki, łamigłówki, łaski imprezowe - cena, ale sprawdź zgodność z bezpieczeństwem.

Tkaniny: skarpetki, koszulki, ręczniki-wspierane przez silne piasty tekstylne.

Przedmioty promocyjne: breloczki, kubki, torby z biurem - cheap i konfigurowalne.

Kluczowe: najtańsze produkty są zwykle małe, lekkie i produkowane masowo. Zawsze uwzględniają całkowity koszt wylądowy (wysyłka, obowiązki, kontrola jakości), a nie tylko cena jednostkowa.

 

Jaka jest najlepsza strona internetowa pozyskiwania w Chinach?

„Najlepsza” strona internetowa pozyskiwania zależy od potrzeb biznesowych:

Alibaba.com – Najlepsze dla międzynarodowych nabywców.

Interfejs przyjazny dla angielskiego

Szeroka baza dostawców (producenci + firmy handlowe)

Silna ochrona kupujący i opcje depozytowe

Nieco wyższe ceny niż lokalne platformy

1688.com – Najlepsze na ultra niskie ceny krajowe.

Hurtowy rynek dla chińskich nabywców

Najtańsze koszty produktu (często fabrycznie przesyłane)

Wymaga chińskiego języka i metod płatności

Brak wbudowanej wysyłki międzynarodowej

Made-inchina.com – Profesjonalna platforma B2B.

Dobre do produktów przemysłowych i maszynowych

Silny system weryfikacji dostawców

Źródła globalne – Zaufane przez doświadczonych importerów.

Dostawcy wysokiej jakości, zwłaszcza elektronika

Dobry do zamówień masowych i targów

 

Czy potrzebujesz licencji biznesowej na hurtowo z Chin?

Krótka odpowiedź: nie zawsze.

Jeśli kupujesz małe ilości (zamówienia testowe, próbki lub masę za pośrednictwem Alibaba/1688), dostawcy zwykle nie wymagają licencji biznesowej. Wielu hurtowników transgranicznych współpracuje z osobami lub startupami bez formalnej rejestracji.

Jeśli planujesz import na dużą skalę lub długoterminowe, zdecydowanie zaleca się licencję biznesową (lub rejestrację firmy w Twoim kraju).

Przeświadczenie celne często wymaga zarejestrowanego importera.

Niektórzy chińscy dostawcy mogą współpracować tylko z zweryfikowanymi firmami w celu uzyskania zamówień o dużej objętości.

Chroni Cię prawnie w umowach i płatnościach.

Alternatywny: Niektórzy nowi importerzy korzystają z napastników frachtowych lub agentów pozyskiwania, którzy zajmują się wymogiem licencji biznesowej po swojej stronie.

 

Dolna linia:

Małe zamówienia procesowe: zwykle nie wymaga licencji.

Poważne hurtowe/importowe: Tak, powinieneś mieć licencję biznesową w swoim kraju.

 

Jak dostrzec fałszywych hurtowych dystrybutorów

Niestety nie każdy „hurtownik” online jest uzasadniony. Wielu to pośredni, a nawet jawni oszuści. Oto kluczowe sposoby ich zidentyfikowania:

 

1. Sprawdź poświadczenia biznesowe

Poproś o licencję biznesową lub rejestrację chińskiej firmy.

Sprawdź ich szczegóły na oficjalnych platformach (np. Chiński krajowy system reklamowy dotyczący informacji o kredytach dla przedsiębiorstw).

 

2. Przeanalizuj stronę internetową i komunikację

Prawdziwi dystrybutorzy zwykle mają profesjonalną stronę internetową, a nie tylko kontakt WeChat lub Gmail.

      Czerwona flaga: akceptuje tylko ryzykowne metody płatności, takie jak Western Union lub Moneygram. Niezawodni dostawcy zwykle oferują przelew bankowy, Alibaba Trade Assurance lub PayPal (dla próbek).

 

3. Sprawdzanie rzeczywistości wyceny

Jeśli cena jest zbyt dobra, aby mogła być prawdziwa, prawdopodobnie tak jest.

Porównaj u wielu dostawców - jeśli jeden jest znacznie niższy, może to być podrobione zapasy.

 

4. Poproś o próbki

Uzasadniony hurtownik wyśle ​​próbki, nawet jeśli chcesz pokryć wysyłkę.

Odmowa dostarczenia próbek = duży znak ostrzegawczy.

 

5. Historia i recenzje dostawców

Sprawdź, jak długo działają.

Na Alibaba/1688 spójrz na lata aktywne, wielkość transakcji i informacje zwrotne kupującego.

Wyszukaj nazwę firmy online z słowami kluczowymi, takimi jak “oszustwo” Lub “oszustwo”.

 

Dolna linia:

Prawdziwy hurtownik jest przejrzysty, ma możliwe do zweryfikowania poświadczenia i jest gotów dostarczyć próbek. Oszuści polegają na pilności, nierealistycznych cenach i niejasnej komunikacji.

 

FAQ 

 

P1 - Czy 1688 jest bezpieczny dla obcokrajowców?

Tak, z chińskim środkiem lub płynnym kontaktem chińskim. 1688 jest zorientowany na kraj, więc eksporterzy są rzadziej powszechne. Użyj zweryfikowanego agenta do płatności, tłumaczenia i logistyki.

 

P2 - Jak bezpiecznie płacić?

Użyj banku TT z udokumentowanymi warunkami, PayPal do małych próbek lub usługi zapewnienia handlowego / escrow dla pierwszych zamówień. Unikaj zachodniej Unii lub nieokreślonych płatności.

 

P3 - Najtańsza metoda wysyłki?

Dla objętości: Sea Freight FCL jest najtańszy na jednostkę. W przypadku małych pilnych zamówień: Air/Express kosztuje więcej, ale jest szybszy. Zawsze oblicz koszty na jednostkę dla swojego rozmiaru zamówienia.

 

P4 - Ile powinienem przydzielić do kontroli?

Typowe koszty kontroli 3-partii w zakresie 100–400 USD w zależności od lokalizacji i złożoności zamówienia; Uwzględnij to w TLC. W przypadku pozycji wysokiego ryzyka przydziel koszty testu laboratoryjnego w razie potrzeby.

 

P5 - Jaki jest rozsądny przepis zwrotu?

Zależy od kategorii: elektronika 5–10%, tekstylia/odzież 3–6%, proste akcesoria 1–3%. Rozpocznij konserwatywne i dostosuj się na podstawie rzeczywistych danych zwrotnych.

 

P6 - Czy mogę używać dostawców Alibaba dla Amazon FBA?

Tak-wielu dostawców Alibaba jest gotowych do eksportu i może przygotować palety zgodne z FBA. Wcześniej potwierdzić opakowanie, etykietę i wymagania dotyczące przygotowania.

 

P7 - Ilu dostawców mam się skontaktować?

Zacznij od 3–7 dostawców na SKU, aby uzyskać realistyczny zakres ceny i jakości. Mniej niż trzy pozostawia cię narażone na manipulację cenową.

 

P8 - A jeśli dostawca odmówi kontroli?

Traktuj odmowę jako czerwoną flagę. Albo nalegaj na kontrolę przez stronę trzecią, albo przejdź do innego dostawcy.

 

P9 - Jakie dokumenty potrzebuję?

Przynajmniej: faktura komercyjna, lista pakowania, liska przewozowa/powietrze droga, certyfikat pochodzenia (w razie potrzeby) oraz certyfikaty zgodności z produktem (w razie potrzeby).

 

P10 - Czy powinienem odwiedzić Chiny czy zatrudnić agenta?

W przypadku pozyskiwania lub złożonego pozyskiwania wizyta (lub zatrudnienie niezawodnego agenta) buduje relacje i często oszczędza pieniądze. Dla mniejszych nabywców sprawdzony agent jest zwykle najlepszym ROI.