Produkty źródłowe z Chin: Podręcznik importu i dostawca

Pozyskiwanie z Chin obiecuje ogromne oszczędności kosztów-zwykle o 40-60% niższe koszty produkcji niż produkcja krajowa. Ale ścieżka jest zaśmiecona Miness: Oszustwa dostawcy, awarie komunikacji, niepowodzenia zgodności i koszmary logistyczne, które mogą usunąć te oszczędności z dnia na dzień. To nie jest kolejna ogólna lista. Ten 2025 Playbook zapewnia dokładne ramy, skrypty i narzędzia używane przez profesjonalnych agentów pozyskiwania do budowy kuloodpornych łańcuchów dostaw. Śledź to, a będziesz negocjować jak profesjonalista, unikaj kosztownych katastrof i opanuj prawdziwy koszty wylądowania.

 

Twój 60-sekundowy plan uruchomienia (TL; DR)

 

Weterynarz teraz: Użyj naszej karty wyników dostawcy na 3 najlepszych kandydatów (sekcje 4 i 5).

Kontrola kosztów: Oblicz prawdziwe wydatki za pomocą naszego kalkulatora kosztów wylądowania (sekcja 9).

Negocjuj Smart: Przed wysłanie e -maili do chińskich dostawców (sekcja 5).

 

1. Dlaczego Chiny? Przypadek oparty na danych (i kiedy szukać gdzie indziej)

 

Chiny nie bez powodu dominują globalną produkcją:

Zalety klastra: Shenzhen (elektronika), Yiwu (towary), Zhili (odzież dziecięca) oferują niezrównaną gęstość łańcucha dostaw. Pozyskiwanie płytki drukowanej? W odległości 10 km w Shenzhen znajdziesz producenci PCB, dostawców komponentów i domy montażowe SMT.

Skala ekonomiczna: Zamówienia ponad 50 000 sztuk odblokowują 15-30% redukcje kosztów poprzez moc przetargową i dedykowane linie produkcyjne.

Patrz: w przypadku przedmiotów o niskiej objętości, o dużej kompleksowości (np. Niestandardowe części obrabianowe poniżej 500 sztuk), Europa Wschodnia lub Meksyk często oferują lepsze TCO ze względu na niższe koszty NRE (nieobjęte inżynierią) i wysyłkę.

Przydatny wgląd: Używaj Chin do wysokich, modułowych towarów. Eksploruj Wietnam dla obuwia/tekstyliów, Indie na farmaceutyki, Meksyk na ciężkie towary.

 

2. Walidacja rynku i wybór produktu: czy twój pomysł jest opłacalny?

 

Pomiń to = Burn Cash. Uprawomocnić zanim kontaktowanie się z dostawcami:

Koszty inżyniera wstecznego: Zerwaj produkty konkurencyjne. Zadowaj elementy, identyfikuj materiały (np. „PP, 20% szklany wypełniacz”), oszacuj protokoły pracy. Odsyłacz z Alibaba Koszty materiałowe (2025):

SUS 304 Arkusz ze stali nierdzewnej: 2,50–2,50–3,20/kg

PC-ABS Pellet: 2.10–2.10–2,80/kg

Kontrola pułapki taryfowej: czy Twój produkt trafiony przez US Sekcji 301? (np. Rowery: 25%). Użyj bazy danych taryfowych USITC.

Pole minowe: Sprzedawanie oprogramowania kuchennego? Kalifornia Prop 65 wymaga testów ołowiu/kadmu. Mandaty UE sięgają do chemikaliów. Współczynnik 800–800–2 500 do testowania zgodności na SKU.

 

3. Znalezienie dostawców: Beyond Alibaba

 

Kanał	Najlepsze dla	Czerwone flagi	Pro wskazówka
Alibaba	Towary, przedmioty o wysokiej mocy	Złota odznaki ≠ legalność	Filtr przez „ocenionego dostawcy” z kontrolą na miejscu
Źródła globalne	Elektronika, sprzęt	Drogie „firmy handlowe” udające fabryki	Żądaj filmów fabrycznych z dzisiejszą gazetą
1688.com	Ceny natywne (bez znaczników eksportu)	Interfejs tylko mandarynki; przeszkody w płatnościach	Użyj zaufanego Agent pozyskiwania do dostępu
Targi (Canton Fair)	Złożone, niestandardowe produkty	Posthowing po show	Uzyskaj kontakty WeChat podczas spotkanie

 

Krytyczne: 68% „fabryk” na platformach B2B to handlowcy. Sprawdź przez:

Kontrola licencji biznesowej: Użyj National Enterprise Credit Info Remality System (chiński). Poszukaj zarejestrowanego zakresu kapitałowego pasującego do Twojego produktu.

Ślad satelitarny: adresy fabryczne w Google Earth. Brak widocznych magazynów? Prawdopodobnie handlowiec.

CTA po sekcji: "Zagubiony w weryfikacji dostawcy? Nasza usługa audytu dostawcy obejmuje czeki na miejscu, weryfikację licencji i walidację maszyn. [Zdobądź raport fabryczny] (link)"

 

4. Proces weryfikacji i należytej staranności Ultimate dostawcy

 

Krok 1: Kryteria zabijania karty wyników

Wyeliminuj dostawców, którzy nie udaje się:

❌ Brak ważnej licencji biznesowej w bazie danych Gov

❌ Odrzuca połączenia wideo pokazujące piętro produkcyjne

❌ Nie można dostarczyć 2 weryfikowalnych odniesień do klienta

❌ Brak certyfikatu ISO 9001 (dla towarów regulowanych)

 

Krok 2: Głęboka należyta staranność

Zdrowie finansowe: poproś o Raport Credit China . Wskaźniki zadłużenia> 70% ryzyka upadłościowego.

Audyt produkcyjny: Zatrudnij audytora zewnętrznego (np. Qima, Asiainspection). Zweryfikować:

Rzeczywista pojemność vs. domagane (dzienniki sprawdzania maszyny)

Przyleganie procesu QC (czy kalibrowane wskaźniki są przechowywane?)

Zgodność społeczna (brak pracy dzieci, bezpieczne warunki pracy)

Pobierz: Szablon karty wyników dostawcy (CSV) z ważonymi kryteriami (jakość: 40%, cena: 25%, komunikacja: 20%, zgodność: 15%).

 

5. Komunikacja i negocjacje kulturalne: opanowanie guanxi

 

Guanxi nie jest puchu - to twój kontrakt

Pułapka „tak”: kiedy mówi dostawca:

"Bez problemu!" = "Nie sprawdziłem, ale nie chcę stracić twarzy."

"Trochę trudne" = "Niemożliwe, chyba że zmienisz specyfikacje."

Skrypty negocjacyjne, które działają:

Pchanie ceny:

"Twoja wycena to 1,25 USD/jednostka. Nasz cel wynosi 0,95 USD na podstawie 50 000 pCS MOQ. Czy możemy przejrzeć podział kosztów BOM? Być może możemy dostosować ocenę plastikową z DuPont do Sinopec PP?"

(To zachęca do współpracy, a nie konfrontacji)

Zwracanie się do opóźnień:

"Wang Laoban, mam nadzieję, że miałeś dobry weekend. Zgodnie z naszym harmonogramem próbki przedprodukcyjne były wczoraj. Czy możesz potwierdzić nową oś czasu? W razie potrzeby możemy dostosować logistykę."

(Ciśnienie + elastyczność)

Wakacyjna zima nuklearna: Chiński Nowy Rok (29 stycznia 7, 2025) i Golden Week (1-7 października) zamkną łańcuchy dostaw. Reguła: Dodaj 4-6 tygodni do przekraczania tych dat.

Pro wskazówka: Wysłać Wiadomości głosowe WeChat dla pilnych problemów. Tekst zostaje pochowany; Sygnały głosowe znaczenie.

 

6. RFQS, Warunki cenowe i zamówienia zakupowe

 

Incoterms 2025: Zabójcy kosztów wylądowania

 

Termin	Twoje ryzyko	Kiedy użyć	2025 Wpływ kosztów
Exw	Wszystko po bramie fabrycznej	Całkowita kontrola; Strong China Team	+25-40% ukrytych opłat logistycznych
KIESZONKA NA ZEGAREK	Towary po ładowaniu w porcie	Najbardziej zrównoważona opcja	Fracht morski: płacisz główny powóz
DDP	Dostawca obsługuje wszystkie	Prostota; niska objętość	+15-30% znaczników na logistyce

 

Po konieczności:

SPEC ANEX: CAD Pliki, kody Pantone, standardy ASTM/EN

Klauzula karna: „Opóźnienie: 0,5%/dzień wartości PO. Wskaźnik wad> 2,5%: 100%sortowanie przy koszcie dostawcy."

Ochrona IP: „Dostawca uzasadnia wszystkie formy/oprzyrządowanie są własnością kupującego. Numery seryjne wytrawione."

 

7. Próbki i przedprodukcja: Twoja ostatnia siatka bezpieczeństwa

 

3-etapowy proces próbki:

Prototypowa próbka: potwierdza projekt/funkcję (~ 300–300–1,500, czas realizacji 15-30 dni).

Próbka przedprodukcyjna (PPS): z rzeczywistej linii produkcyjnej, przy użyciu prawidłowych materiałów. Wymaga podpisanej zgody przed masową produkcją.

Złota próbka: zapieczętowana i podpisana przez obie strony. Używane do inspekcji QC.

Zgodność nieodprawność: w przypadku rynków UE/USA wymagaj raportów testowych z akredytowanego laboratorium (SGS, Tüv) zanim Zatwierdzenie PPS.

 

8. Kontrola jakości: poza podstawową AQL

 

AQL 2.5 nie ma magii - kontekst ma znaczenie

Wady krytyczne (0 AQL): Ryzyka bezpieczeństwa (np. Odsłonięte przewody na zabawce). Sprawdź 100%.

Główne wady (AQL 1.0): Funkcjonalne awarie (np. Zamki na zamek). Standardowy poziom kontroli.

Drobne wady (AQL 4.0): wady kosmetyczne (np. Niedopasowanie doszy).

 

Na miejscu ruchy mocy QC:

Kontrola przed obsługą (PSI): 80% wykończonych towarów, pakowanych w kartony.

Podczas kontroli produkcji (Dupro): przy zakończeniu 20%. Zajmują problemy wcześnie.

Nadzór ładowania pojemników: Zapobiegaj podstawowi lub krótkim ładowaniu.

CTA po sekcji: "Nie wysyłaj ślepy. Nasze profesjonalne usługi inspekcji obejmują kontrole Dupro, PSI i ładowanie. [Planuj Twój] (link)"

 

9. Logistyka: Obliczanie prawdziwych kosztów wylądowania

 

Analiza Sea vs Air Break-Reven (stawki 2025)

 

Rozmiar zamówienia	Fracht morski (Szanghaj → LA)	Fracht powietrzny (PVG → LAX)	Oszczędności
2 CBM	$450	$2,100	Powietrze: 4,6x droższe
10 CBM	$1,100	$8,500	Powietrze: 7,7x droższy

 

Formuła kosztów wylądowania:

[Product Cost] + [Shipping] + [Duties] + [Tax (VAT/GST)] + [Warehousing] + [Compliance] + [Risk Buffer (5-10%)]  

Przykład: 10 000 USD towarów (Exw Shenzhen) → USA

Freight oceaniczny: 1200 USD (10 cbm)

Obowiązki: 7,5% (sekcja 301) = 750 USD

Podatek od sprzedaży CA: 8,5% = 1 021 USD

Testy zgodności: 850 USD

Całkowity koszt wylądowania = 13 821 USD

CTA po sekcji: "Potrzebujesz precyzji? Uzyskaj niestandardowe oszacowanie kosztów wylądowania od naszego zespołu logistycznego za 1 godzinę. [Żądanie cytatu] (link)"

 

10. Strategie płatności i zapobieganie oszustwom

 

Rusztowanie 30/40/30:

30% depozyt po zatwierdzeniu PPS

40% po przepustce PSI (z dowodami fotograficznymi)

30% 30 dni po otrzymaniu towarów

Escrow oszustwo Alert: Fałszywe „Alibaba Trade Assurance” e -maile naśladujące alibaba.com. Zawsze zaloguj się za pośrednictwem oficjalnej witryny, aby zapłacić.

 

Bezpieczne kanały płatności:

Przelew bankowy TT: Dla zaufanych partnerów (najniższe opłaty)

Alibaba Assurance: Wsparcie mediacyjne (obowiązują opłaty)

Listy kredytowe (L/C): Dla zamówień> 100 000 USD (koszt: 1,5-3% PO)

 

11. Zarządzanie ryzykiem i planowanie awaryjne

 

Zbuduj odporność na swój łańcuch:

Krytyczne komponenty z podwójnym źródłem: kwalifikuj dostawcę kopii zapasowych. Daj im 5-10% zamówień, aby utrzymać je w cieple.

Dywersyfikacja trasy: wysyłaj przez wiele portów (np. Szanghaj I Ningbo). Unikaj pojedynczych punktów awarii, takich jak kryzys z Morza Czerwonego 2025.

Ochrona IP: Zarejestruj znaki towarowe z chińskimi celnymi celami. W samym 2023 r. Zajęli 22 miliony podrobionych towarów.

 

Playbook katastrofy:

PSI nie uprawia: żąda 100% sortowania w fabryce (koszt dostawcy) lub negocjuje zniżkę (np. 30% zniżki na drobne wady).

Upadłość dostawcy: przygotuj dokumenty własności pleśni. Bezpieczne fizycznie narzędzia w ciągu 72 godzin.

 

12. Zgodność z rynkiem: USA i UE

 

USA Essentials:

FDA: Żywność/kosmetyki wymagają rejestracji obiektu + wcześniejszego powiadomienia. 2025 Focus: Zgodność FSVP dla importerów żywności.

CPSC: Produkty dla dzieci potrzebują testowania CPC + ASTM. Grzywny do 120 000 USD za naruszenie.

FCC: urządzenia elektroniczne (testowanie EMI/RFI). Obowiązkowe etykietowanie.

 

Essentials UE:

Oznaczenie CE: wymaga pliku technicznego + Doc. 2025 AKTUALIZACJA: Straszniejsze egzekwowanie dla sprzedawców online.

Zasięg: Test dla 241 SVHC (substancje o bardzo wysokim niepokoju).

EPR: Niemieckie prawo Verpackg - Rejestr + opłaty recyklingowe.

Mantra zgodności: "Twój dostawca pomaga, ale jesteś prawnie odpowiedzialny."

 

13. Kiedy dywersyfikować: Chiny alternatywy

 

Kraj	Mocne strony	Słabości	Idealny do
Wietnam	Obuwie, tekstylia , meble	Ograniczony ekosystem elektroniki	Marki opuszczające Chiny z powodu taryf
Indie	Pharma, tekstylia, usługi informatyczne	Słaba infrastruktura	API, leki generyczne, oprogramowanie
Meksyk	Automotive, Aerospace	Wyższe koszty pracy	My „bliski”; Dostawa JIT

 

Dywersyfikować, kiedy:

Chiny koszty rosną> 15% vs alternatywy

Wpływ ryzyka geopolitycznego> 20% przychodów

Zależność pojedynczego dostawcy> 80%

 

14. Narzędzia: Pobierz gotowe do użycia szablony

Karda ScoreCard dostawcy (CSV) - ważona macierz oceny

Szablon RFQ (PDF) - specyfikacje techniczne + warunki komercyjne

Lista kontrolna QC (PDF)-arkusze kontroli oparte na AQL

Kalkulator kosztów lądowania (Excel)-Auto-aktualizacje o stawkach służbowych 2025

[Pobierz wszystkie szablony tutaj] (link)

 

15. Ciągłe studium przypadku: Oś czasu zamówienia 50 000 USD

Dzień 1: RFQ wysłał do 8 dostawców (Alibaba + 1688)

Dzień 7: 3 dostawcy na liście krótkich. Wykonane audyty wideo + przeprowadzone.

Dzień 14: Negocjacje zamknięte. Wydano PO (warunki 30/40/30).

Dzień 21: Zatwierdzono próbki PPS. Przeszły testy laboratoryjne.

Dzień 45: Check Dupro (20% wykończonych towarów). Niewielkie problemy ustalone.

Dzień 60: PSI minął (AQL 1.0/2.5). Towary wysyłane do szanghaju.

Dzień 85: Celned Celled Celds. Dostarczone do Warehouse.

Dzień 90: Ostateczna płatność wydana.

 

16. KPI do pozyskiwania zespołów

 

Metryczny	Cel	Dlaczego to ma znaczenie
Dokładność kosztów wylądowania	±5%	Unika erozji marginesu
Dostawa na czas (OTD)	>95%	Zapobiega zapasom
Wydajność pierwszego paska (FPY)	>92%	Zmniejsza koszty QC/przeróbki
Wskaźnik defektów dostawcy	<1.5%	Zapewnia spójność jakości produktu

 

FAQ na temat pozyskiwania z Chin

 

1. P: Znalazłem dostawcę o wielkich cenach, ale niski wolumen transakcji na Alibaba. Czy to czerwona flaga?

A: Niekoniecznie. Wiele doskonałych fabryk koncentruje się na kilku dużych, długoterminowych klientach, a nie na wielu małych zamówieniach. Niska objętość transakcji jest żółtą flagą - zwiększającą głębszą należytą staranność, jak audyt wideo i kontrola kredytowa - ale nie powinien być automatycznym dyskwalifikatorem. Duża liczba małych, niepowiązanych zamówień jest często większą czerwoną flagą dla firmy handlowej.

 

2. P: Mój dostawca nagle prosi o 50% depozyt zamiast 30%, powołując się na „rosnące koszty materiałów”. Jak mam sobie z tym poradzić?

A: Jest to wspólna taktyka ciśnienia. Grzecznie, ale mocno odwołuj się do podpisanego zamówienia i uzgodnionych warunków. Zaoferuj kompromis: rozważysz wyższy depozyt po zobaczeniu oficjalnych, zaktualizowanych arkuszy cen surowców od ich dostawców. Nigdy nie zmieniaj warunków finansowych w połowie produkcji bez otrzymania namacalnej weryfikacji wzrostu kosztów.

 

3. P: Jaki jest najważniejszy dokument, który można uzyskać od dostawcy przed rozpoczęciem produkcji?

A: Podpisany formularz zatwierdzania próbki przedprodukcyjnej (PPS). Ten dokument, z dołączoną fizyczną próbką podpisaną, jest twoim prawnym i wysokiej jakości punktem odniesienia. Masowa produkcja powinna zacząć dopiero po tym, jak jest to zamknięte. Każde odchylenie od PPS daje pełne podstawy do odrzucenia lub rabatu.

 

4. P: Jak faktycznie zweryfikować chińską licencję biznesową w systemie reklamowym National Enterprise Credit Info, jeśli nie mówię mandaryńskiego?

A: To główna przeszkoda. Użyj aplikacji mobilnej Google Translate z funkcją aparatu, aby poruszać się po stronie. Aby uzyskać bardziej niezawodną metodę, zatrudnij lokalny Agent pozyskiwania Za niewielką opłatą do uruchomienia raportu - mogą weryfikować autentyczność licencji, zarejestrowany kapitał i zakres biznesowy w ciągu kilku minut.

 

5. P: Moja przesyłka nie powiodła się kontroli przed obserwacją (PSI). Jakie są moje konkretne kolejne kroki?

A: Po pierwsze, natychmiast zatrzymaj wszelkie oczekujące płatności. Następnie masz trzy opcje, do negocjacji na podstawie ciężkości awarii: 1) zażądanie 100% sortowania w fabryce na koszt dostawcy, 2) negocjować stromy rabat (np. 30-50%), aby zaakceptować wadliwe towary, lub 3) anuluj zamówienie i zażądaj zwrotu pieniędzy za opłacone depozyty (jest to najcięższe, więc mocne umowy są kluczowe).

 

6. P: Czy Alibaba Trade Assurance faktycznie warto, czy to tylko marketing?

A: Jest to przydatna warstwa ochrony nowych importerów, ale nie jest to srebrna kula. Musisz przestrzegać jego ścisłych zasad dotyczących listu: cała komunikacja i płatności muszą odbywać się na platformie Alibaba i potrzebujesz solidnych dowodów (jak raport inspekcji innej firmy), aby wygrać roszczenie. W przypadku większych zamówień litera kredytowa (L/C) jest często bardziej solidnym instrumentem finansowym.

 

7. P: Poza kosztami na jednostkę, o jakie ukryte opłaty powinienem zapytać w cytacie FOB?

A: „Cena FOB” obejmuje tylko produkt załadowany na statek. Inteligentni kupujący wyraźnie potwierdzają, że nie ma ukrytych opłat lokalnych (zwanych „wydatkami lokalnymi”), takich jak THC (opłata za obsługę terminali), opłaty za dokumenty lub opłaty za deklaracje celne. Profesjonalny dostawca wymienia je jako „opłaty FOB” osobno (zazwyczaj 50-150 USD), podczas gdy nieuczciwy ukryje je do ostatniej chwili.

 

8. P: Jaki jest najskuteczniejszy sposób, aby niechętnie dostawca uznał opóźnienie?

A: Przestań pytać „Czy to na czas?” I zacznij zadawać pytania zorientowane na rozwiązanie. Wyrażenie to takie jak: „Muszę zaplanować logistykę. Aby potwierdzić, nowa data wysyłki to [zaproponuj datę opartą na Intel]. Proszę doradzić, abym mógł zarezerwować statek”. To zmusza ich do wyrażenia zgody na twoją randkę, albo wreszcie podanie prawdziwej harmonogramu, łamiąc cykl „Tak, tak, wkrótce”.

 

9. P: Jak wybrać między SGS, Qima lub Asiainspection do audytu fabrycznego?

A: Wszystkie trzy są renomowane. Twój wybór powinien opierać się na lokalizacji dostawcy i specyficznej wiedzy audytora. Qima i Asiainspection często mają silniejsze sieci i szybszy zwrot w przypadku audytów w głębszych chińskich prowincjach, podczas gdy SGS jest globalnym gigantem doskonałym do testowania zgodności. W przypadku prostej kontroli pojemności najtańsza opcja jest w porządku.

 

10. P: Mój produkt nie jest elektroniczny lub dla dzieci. Czy naprawdę muszę się martwić o zgodność z nami?

A: Absolutnie. CPSC (Komisja Bezpieczeństwa Produktów Konsumenckich) reguluje prawie wszystkie towary konsumpcyjne. Obowiązują ogólne zasady bezpieczeństwa produktu i ponosisz odpowiedzialność, jeśli Twój produkt wyrządza szkodę. Ponadto zwyczaje mogą losowo sprawdzać przesyłki pod kątem etykietowania (np. Kraj pochodzenia) i zgodności materiałów. Nie warto ryzykować zajęcia lub procesów sądowych.

 

11. P: Dostawca twierdzi, że moje formy są „gotowe”, ale odmawia wysyłania zdjęć z wytrawionymi numerami seryjnymi. Co to oznacza?

A: To jest główna czerwona flaga. Prawdopodobnie nie rozpoczęli formy, używają jej dla innych klientów lub, najgorsze, odmawiają uznania własności. Zatrzymaj wszystkie płatności i zażądaj połączenia wideo pokazujące formę z określonym numerem seryjnym. Twoja klauzula posiadania pleśni w umowie to Twoja dźwignia tutaj.

 

12. P: Czy w przypadku strategii podwójnego źródła lepszego jest mieć dwóch dostawców w Chinach lub jeden w Chinach i jeden w Wietnamie?

A: Zacznij od dwóch w Chinach. Zarządzanie dwoma łańcuchami dostaw w różnych krajach podwaja złożoność (różne logistyki, przepisy, style komunikacji). Najpierw opanuj proces z podstawowym i zapasowym dostawcą w Chinach. Gdy ten system jest solidny, rozważ zdywersyfikowanie w innym kraju, takim jak Wietnam z powodów geopolitycznych lub kosztów.

 

Głęboko zanurz się w określonych niszach pozyskiwania

 

Ten przewodnik zawierał kompleksowy przegląd pozyskiwania z Chin. Aby uzyskać szczegółowe, możliwe do działania strategie w określonych branżach, odkryj nasze dedykowane zasoby:

Textiles & Apparel: Chiny Zakerowanie tekstylne: 5 Kluczowe powody i strategie przydatne

Produkcja odzieży: Jak pozyskiwać odzież z Chin - praktyczny przewodnik

Praca z partnerami: Czego potrzebować od agenta pozyskiwania w Chinach - SLA, Lista kontrolna QC i klauzule kontraktowe

Porównaj wszystkie opcje
Każda kategoria produktu ma swoje unikalne wyzwania i możliwości. Wykorzystaj naszych wyspecjalizowanych przewodników, aby opracować precyzyjną i skuteczną strategię pozyskiwania dla Twojej firmy.