Kupujesz w Chinach? Ponad 50 witryn zaopatrzeniowych sprawdzonych przez profesjonalistę

Bądźmy szczerzy. Nie szukasz tylko listy stron internetowych.

Szukasz niezawodnego i opłacalnego sposobu na uzyskanie produktów z Chin bez poparzenia. Widziałeś historie: nieudane dostawy, niska jakość i zwykłe oszustwa.

Rzecz w tym, że wybrana platforma to tylko 10% sukcesu. Pozostałe 90% to umiejętność korzystania z niego jak profesjonalista.

Byłem agent ds. zakupów przez ponad dekadę. Zarządzałem wielomilionowymi zamówieniami, od prostych komponentów plastikowych po skomplikowaną elektronikę. W tym przewodniku nie daję Ci tylko listy – daję Ci cały mój poradnik pozyskiwanie z Chin bezpiecznie, mądrze i w sposób zrównoważony.

 

 

Część 1: Krajobraz chińskiego zaopatrzenia – to coś więcej niż tylko Alibaba

 

Pomyśl o chińskim ekosystemie e-commerce jak o zestawie narzędzi. Nie użyłbyś młota do naprawy zegarka. Podobnie musisz wybrać odpowiednie narzędzie do konkretnego zadania. Rozłóżmy Twoje opcje.

(H2) Potężne siły B2B (dla Twoich dużych, niestandardowych projektów)

Są to Twoje platformy do produkcji, zamówień niestandardowych (OEM) i dużych ilości hurtowych. To tutaj znajdziesz fabryki.

• Alibaba.com: Gigant. Ma wszystko, ale to jest problem. Znajdziesz obok siebie genialnych producentów i podejrzanych handlarzy.

  • Wskazówka dla profesjonalistów: Nigdy nie zatrzymuj się na stronie produktu. Aby rozpocząć rozmowę, użyj przycisku „Skontaktuj się z dostawcą”. Twoim celem jest ustalenie, czy rozmawiasz z fabryką, czy z pośrednikiem. Zapytaj bezpośrednio: „Czy jesteś fabryką, czy firmą handlową?”

• Wyprodukowano w Chinach.com: Często ma więcej oryginalnych fabryk niż Alibaba, szczególnie w przypadku sprzętu i maszyn przemysłowych. Interfejs nie jest tak elegancki, ale jakość dostawców może być wyższa.

• GlobalSources.com: Gracz z najwyższej półki. Dostawcy tutaj są często weryfikowani i zwykle kierują swoje produkty do odbiorców z Europy i Ameryki Północnej. Spodziewaj się lepszej komunikacji w języku angielskim, ale nieco wyższych cen. Idealny do wrażliwych własności intelektualnej lub złożonych produktów.

(H2) Centra sprzedaży hurtowej i dropshippingu (dla szybszej realizacji)

Platformy te idealnie nadają się do towarów gotowych, niższych MOQ i szybszej wysyłki.

• 1688.com: To jest Alibaba domowy Platforma chińska. Ceny są o 10-30% niższe, ale cała strona jest w języku chińskim, a większość dostawców nie mówi po angielsku. To jest dla zaawansowanych graczy lub osób pracujących z agent zaopatrzenia.

• DHgate.com: Pomyśl o tym jak o chińskim eBayu. Świetnie nadaje się do małych ilości i zamówień próbnych. Ochrona kupującego jest przyzwoita, ale kontrola jakości to ciągła walka. Idealny do testowania pomysłu na produkt przy minimalnym ryzyku.

• JD.com Business & Tmall Global: To giganci B2C, którzy mają broń B2B. Kupujesz od autoryzowanych dystrybutorów, więc autentyczność jest wysoka. Doskonały do ​​markowych towarów konsumpcyjnych.

(H2) Twoja tajna broń: platformy agentów zaopatrzeniowych

A co, jeśli nie masz czasu ani wiedzy, aby zweryfikować 50 dostawców? To właśnie tam wkraczamy.

Platformy jak Supplyia.com lub nasze własne usługi działają jak lokalne buty na ziemi. Zajmujemy się dla Ciebie weryfikacją dostawców, negocjacjami, kontrolą jakości i logistyką. Koszt to opłata za usługę, ale często zwraca się dzięki uniknięciu jednego złego zamówienia.

Kiedy skorzystać z agenta? Kiedy Twój produkt jest złożony, wartość zamówienia jest wysoka (ponad 10 tys. dolarów) lub po prostu nie możesz sobie pozwolić na błąd jakościowy.

 

Część 2: Lista kontrolna weryfikacji profesjonalisty – jak unikać oszustw

 

To jest część, którą większość artykułów pomija. Znalezienie dostawcy jest łatwe. Znalezienie Dobry jedno jest trudne. Oto mój pięcioetapowy test terenowy dla każdego nowego dostawcy.

(H2) Krok 1: Głębokie zapoznanie się z profilem firmy

• Licencja biznesowa: poproś o nią. Legalny dostawca prześle Ci kopię e-mailem. Sprawdź nazwę i adres firmy z treścią znajdującą się na jej stronie internetowej.

• “Złoty Dostawca” itp.: Widzisz te plakietki? Oznaczają po prostu, że dostawca zapłacił za marketing. Nie ufaj im. Używaj ich jako punktu wyjścia, a nie gwarancji.

(H2) Krok 2: Test komunikacji

Nie kupujesz tylko produktu; kupujesz związek. Zwróć uwagę na Jak komunikują się.

• Czerwona flaga: niejasne odpowiedzi, słaba znajomość języka angielskiego, która nie poprawia się w przypadku korzystania z poczty e-mail, oraz presja na płacenie poza platformą.

• Zielona flaga: Odpowiadają na konkretne pytania techniczne, reagują szybko i przejrzyście informują o swoich możliwościach.

(H2) Krok 3: Niepodlegające negocjacjom zamówienie na próbkę

Nigdy, przenigdy nie pomijaj tego kroku.

• Proces: Zapłać za próbkę i wysyłkę. To jest normalne. Kiedy już to zdobędziesz, przeprowadź jego próby. Przetestuj jego działanie, zmierz wymiary, wykorzystaj go tak, jak zrobiłby to klient.

• Rozmowa: Jeśli próbka nie jest idealna, powiedz to. Dobra fabryka będzie zadawać szczegółowe pytania i pracować nad jej udoskonaleniem. Zły będzie szukał wymówek.

(H2) Krok 4: Inteligentne warunki płatności – Twoja tarcza finansowa

Tutaj chronisz swoje pieniądze.

1. Zacznij od Alibaba Trade Assurance lub PayPal: zapewniają one ochronę kupującego. Wykorzystaj je przy swoim pierwszym zamówieniu.

2. Absolwent T/T (przelew bankowy): Po zbudowaniu zaufania możesz przejść na T/T, aby uzyskać lepsze ceny. Standardem jest 30% depozytu, 70% przed wysyłką. Nigdy, przenigdy nie płać 100% z góry.

3. Rozwiązanie Pro: użyj akredytywy (L/C) w przypadku bardzo dużych zamówień. To więcej formalności, ale chroni zarówno Ciebie, jak i dostawcę.

(H2) Krok 5: Inspekcja kontroli jakości

W przypadku zamówień powyżej 5000 USD zatrudnij zewnętrzną firmę kontrolną, np QIMA lub AsiaInspection . Za kilkaset dolarów odwiedzą fabrykę w trakcie produkcji lub przed wysyłką, aby sprawdzić jakość, ilość i opakowanie. To najlepsza inwestycja, jaką możesz poczynić, aby zapewnić sobie spokój ducha.

 

Część 3: Dla profesjonalistów – przejście od „tanich” do pozyskiwania strategicznego

 

Jeśli jesteś nabywanie menedżerze, Twoim celem nie jest tylko najniższa cena. To najniższe całkowity koszt posiadania , które obejmuje ryzyko, jakość i zrównoważony rozwój.

 

(H2) Budowanie zrównoważonego i etycznego Łańcuch dostaw

Twoi klienci o to dbają. Twoi inwestorzy też to robią. Oto jak to zrobić.

• Kodeks postępowania Twojego dostawcy: Utwórz prosty, jednostronicowy dokument przedstawiający Twoje oczekiwania dotyczące praktyk pracowniczych, zgodności z przepisami ochrony środowiska i etyki biznesowej. Wyślij go do potencjalnych dostawców i poproś o jego podpisanie.

• Zestaw pytań dotyczących zgodności: Dodaj je do kwestionariusza dostawcy:

  • "Czy posiadasz ważny certyfikat ISO 9001 (Jakość) lub ISO 14001 (Środowisko)?"

  • "Czy możesz przedstawić aktualny raport z audytu firmy Sedex lub BSCI (zgodność społeczna)?"

  • "Jaki jest Państwa proces zarządzania odpadami produkcyjnymi?"

• Śledź prawicę KPI:

  • Wskaźnik dostaw na czas: cel > 95%.

  • Wskaźnik defektów produktów: śledź każdą przesyłkę. >2% to sygnał ostrzegawczy.

  • % dostawców przestrzegających Twojego kodeksu postępowania: Niech to będzie cel strategiczny.

 

Część 4: Twój plan działania – zaczynajmy

 

Może się to wydawać dużo, więc oto prosty sposób na rozpoczęcie.

1. Zdefiniuj swoje potrzeby: Bądź konkretny. Zapisz specyfikację produktu, cenę docelową i wymagane MOQ.

2. Wybierz 2 platformy: zacznij od jednej platformy B2B (np. Alibaba) i jednej platformy hurtowej (np. DHgate) dla porównania.

3. Lista 5 dostawców: Użyj listy kontrolnej weryfikacji w Części 2, aby zawęzić listę.

4. Zamów próbki: spośród 2 najlepszych opcji.

Aby było to jeszcze łatwiejsze, stworzyłem plik " Lista kontrolna weryfikacji dostawcy" które możesz pobrać i używać już dziś. Kondensuje wszystko w tym artykule w jednym, praktycznym pliku PDF.

[Pobierz tutaj bezpłatną listę kontrolną weryfikacji dostawcy]

Zaopatrzenie się w Chiny może być największą przewagą konkurencyjną Twojej firmy. Nie chodzi o znalezienie najtańszego towaru; chodzi o budowanie niezawodnych, wysokiej jakości i rentownych łańcuchów dostaw. Odrób swoją pracę domową, zaufaj procesowi i nie bój się prosić o pomoc.

Gotowy do bezpiecznego pozyskiwania? Porozmawiajmy.

 

 Często zadawane pytania

1. P: Znalazłem dostawcę, ale jego fabryka jest daleko od głównego portu. Jaki to ma na mnie wpływ?

A: Dodaje ukryte koszty i złożoność. Będziesz musiał zapłacić wyższe opłaty za fracht śródlądowy, aby dostarczyć towar do portu w celu wysyłki. Może to również prowadzić do wydłużenia czasu realizacji zamówienia i większego ryzyka uszkodzeń podczas transportu krajowego. Zawsze pytaj: „Jaka jest odległość od portu w Szanghaju/Shenzhen/Ningbo i jakie są koszty frachtu śródlądowego?"

 

2. P: Jaka jest prawdziwa różnica pomiędzy „Firmą handlową” a „Fabryką” i kiedy powinienem skorzystać z usług tradera?

A: Produkt wytwarza fabryka. Firma handlowa zaopatruje się w fabryki. Fabryki często oferują lepsze ceny i bezpośrednią kontrolę, ale mogą być mniej elastyczne. Handlowcy są przydatni do pozyskiwania wielu kategorii produktów z różnych fabryk lub w przypadku mniejszych zamówień, których fabryka może nie przyjąć. Nie unikaj traderów – po prostu wiedz, z kim masz do czynienia i uwzględnij ich marżę.

 

3. P: Jak chronić projekt mojego produktu przed kopiowaniem lub sprzedażą konkurencji?

A: Po pierwsze, przed udostępnieniem szczegółowych projektów poproś dostawców o podpisanie jasnej umowy NDA (Umowa o zachowaniu poufności). W przypadku produkcji należy zastosować umowę NNN (nieużywanie, nieujawnianie, nieobchodzenie). Aby zapewnić najwyższą ochronę, należy podzielić produkcję kluczowych komponentów pomiędzy dwóch różnych dostawców, tak aby żaden z nich nie dysponował pełnym projektem.

 

4. P: Dostawca oferuje niewiarygodnie niską cenę, ale chce 50% z góry. Czy to czerwona flaga?

A: Niska cena przy wysokim kaucji to klasyczny sygnał ostrzegawczy. Często oznacza to, że dostawca ma problemy z przepływem środków pieniężnych i wykorzystuje Twój depozyt do zakupu surowców. To naraża Cię na duże ryzyko, jeśli przestaną działać. Trzymaj się standardowego depozytu w wysokości 30% lub skorzystaj z bezpiecznej metody płatności. Jeśli cena wydaje się zbyt dobra, aby mogła być prawdziwa, zazwyczaj tak jest.

 

5. P: Co to są „koszty oprzyrządowania” lub „opłaty za formy” i czy podlegają negocjacjom?

A: Są to jednorazowe opłaty za wykonanie niestandardowych form lub narzędzi potrzebnych do wytworzenia konkretnego produktu. Jesteś właścicielem tego narzędzia. Tak, często można je negocjować. Powszechną strategią jest wyrażenie zgody na wyższą cenę jednostkową w zamian za rezygnację przez dostawcę z opłaty za oprzyrządowanie, co ma sens, jeśli masz pewność co do długoterminowego wolumenu.

 

6. P: Mój dostawca prosi o „PI”. Co to jest i co musi zawierać?

A: Faktura Proforma (PI) to formalna wycena, o którą prosisz dostawcy. To projekt Twojego zamówienia. Profesjonalny PI musi zawierać: szczegółowy opis produktu, cenę jednostkową, kwotę całkowitą, warunki płatności, warunki płatności, Incoterms (np. FOB Szanghaj), czas realizacji i port załadunku. Nigdy nie kontynuuj bez podpisanego PI.

 

7. P: Co powinienem zrobić, jeśli moja przesyłka jest opóźniona z powodu chińskiego święta, np. chińskiego Nowego Roku?

A: Zaplanuj to, bo tak się stanie. Chiński Nowy Rok wstrzymuje produkcję na 4-6 tygodni. Musisz uwzględnić to na swojej osi czasu. Zamówienia należy składać z co najmniej 3-miesięcznym wyprzedzeniem. Potwierdź z góry harmonogram urlopów dostawcy i uzyskaj wiążące zobowiązanie na ostatni dzień produkcyjny przed przestojem.

 

8. P: Jak sobie poradzić w sytuacji, gdy produkt końcowy jest dobry, ale opakowanie jest niewłaściwe lub uszkodzone?

A: Jest to częste przeoczenie. Określ wymagania dotyczące pakowania na liście kontrolnej PI i kontroli jakości. Jeśli przesyłka dotrze nieprawidłowo, masz dwie możliwości: wynegocjować częściowy zwrot pieniędzy od dostawcy w celu zrekompensowania problemu lub odrzucić przesyłkę, jeśli opakowanie ma kluczowe znaczenie dla wartości produktu (np. opakowanie detaliczne).

 

9. P: Co to jest „podwójne zaopatrzenie” i dlaczego miałbym z niego korzystać?

A: Oznacza to pozyskiwanie tego samego produktu od dwóch różnych dostawców. To kluczowa strategia ograniczania ryzyka. Chroni Cię w przypadku pożaru w jednej z fabryk, utraty jakości lub nagłej podwyżki cen. Kompromisem jest większy wysiłek w zarządzaniu i potencjalna utrata rabatów ilościowych. Użyj go do najważniejszych komponentów.

 

10. P: Dostawca wspomniał o „FOB” i „EXW”. Jaka jest różnica i co jest lepsze dla nowego importera?

A: Tu chodzi o odpowiedzialność i koszty.

• EXW (Ex-Works): Towar jest Twoją własnością w momencie opuszczenia przez niego drzwi fabryki. Jesteś odpowiedzialny za cały transport śródlądowy, cła i wysyłkę. Jest to skomplikowane dla początkujących.

• FOB (Free On Board): Dostawca dostarcza towar do portu i ładuje go na statek. Odtąd przejmujesz obowiązki. Dla nowych importerów opcja FOB jest prawie zawsze lepszym wyborem, ponieważ jest prostsza i ogranicza kontrolę dostawcy nad logistyką.