Przewodnik po zaopatrzeniu małych firm: Jak przetrwać w Chinach z budżetem 2000 dolarów

 

(Ostatnia aktualizacja: 20 stycznia 2026 r.)

Bądźmy przez chwilę szczerzy.

Zaopatrywanie się w Chinach w przypadku ogromnej korporacji z budżetem wartym milion dolarów jest łatwe. Pstrykasz palcami i fabryki rozwijają czerwony dywan.

Ale pozyskiwanie, gdy jesteś właściciel małej firmy ? Być może korzystasz ze swoich oszczędności, pracujesz w garażu lub wprowadzasz na rynek swój pierwszy produkt Amazon, mając zaledwie 2000 dolarów w banku. To przerażające.

Codziennie rozmawiam z założycielami takimi jak Ty. Znam to uczucie, gdy wysyłasz 20 wiadomości do dostawców na Alibaba i 19 z nich jest dla ciebie widmem, ponieważ ilość zamówienia jest „za mała”. Znam lęk związany z przesyłaniem pieniędzy nieznajomemu w nadziei, że nie będzie to oszustwo.

Na Pozyskiwanie Dark Horse , nie obsługujemy tylko dużych facetów. Kochamy „Ciemne Konie” – słabszych.

Jeśli czytasz to, mając niewielki budżet i wielkie marzenia, ten przewodnik jest dla Ciebie. Zapomnij o teoriach podręcznikowych; oto brutalna prawda o tym, jak wystartować bez utraty koszuli.

---

1. Trudna prawda: nie jesteś Apple (jeszcze)

Największym błędem, jaki widzę wśród nowych przedsiębiorców, jest próba stworzenia produktu w 100% niestandardowego już pierwszego dnia.

Chcesz niestandardową formę? To 3000 dolarów z góry. Chcesz niestandardowy barwnik? To zobowiązanie na 2000 jednostek. Zanim sprzedasz pojedynczą jednostkę, spalisz cały budżet.

Moja rada? Przełknij swoją dumę i kup „Off the Shelf”."

W przypadku pierwszej partii znajdź produkt, który już istnieje i działa dobrze. Fabryka ma już formę; mają surowce. Twoim zadaniem nie jest wymyślanie koła na nowo – tylko to lepiej promuj koło.

Często doradzamy naszym klientom z małych firm, aby przyjrzeli się krajowemu rynkowi chińskiemu ( 1688.com ) zamiast Alibaby. Dlaczego? Ponieważ krajowe fabryki posiadają zapasy. Jutro mogą ci sprzedać 50 sztuk. (Jeśli chcesz zrozumieć różnicę cen między tymi dwiema platformami, rozbiłem ją na moim [Przewodnik 1688 kontra Alibaba] , ale krótka wersja brzmi: 1688 to miejsce, w którym miejscowi robią zakupy.)

2. Wydaj swoje pieniądze na „Unboxing Experience”."

Jeśli nie możesz spersonalizować produktu, jak zbudować markę? Opakowanie.

To tajna broń odnoszących sukcesy małych firm. Wyobraź sobie dwa produkty:

1. Ogólna prasa do czosnku w przezroczystej plastikowej torbie.

2. The To samo wyciskarka do czosnku w matowym czarnym pudełku z zabawnym hasłem i kartą z podziękowaniem premium.

Produkt nr 2 jest sprzedawany za podwójną cenę.

Opakowanie jest tanie. Niestandardowe pudełko może kosztować 0,50 USD. To tutaj warto wydać swój ograniczony budżet. Nazywamy to strategią "Zestawienie" —biorąc standardowy produkt i opakowując go w doświadczenie premium. (Napisałem cały podział na [jak Kitting zwiększa tutaj marże zysku] , który należy przeczytać, jeśli chcesz uniknąć wojen cenowych.)

3. Jak mówić, żeby fabryki słuchały (sposób „Partner wzrostu”)

Kiedy pytasz fabrykę o wycenę 100 sztuk, jej przedstawiciel handlowy wzdycha. Nie pobierają prawie żadnej prowizji od Twojego zamówienia.

Nie wystarczy więc wysłać zapytania o wycenę. Sprzedaj im wizję.

Nie mów: "Potrzebuję 100 jednostek." Mowić: "Uruchamiamy program pilotażowy na rynku amerykańskim. Nasz budżet marketingowy jest ustalony i przewidujemy jego skalowanie do 1000 jednostek do trzeciego kwartału. Poszukujemy długoterminowego partnera produkcyjnego, który będzie mógł rozwijać się razem z nami. Czy możemy zacząć od serii próbnej 100 jednostek, aby przetestować standard jakości?"

Musisz im pokazać, że jesteś profesjonalistą. Jeśli brzmisz jak nieświadomy nowicjusz, zacytują ci wysokie ceny lub cię zignorują. (I proszę, kiedy już zaczniesz omawiać ceny, skorzystaj ze skryptów z mojego [Poradnika negocjacji. To, że jesteś mały, nie oznacza, że ​​powinieneś przepłacać.)

4. Chroń swoje przepływy pieniężne (nie używaj T/T)

To jest ta część, która nie pozwala mi zasnąć w nocy.

Niedawno rozmawiałem z założycielką, która przelała 3000 dolarów (przelewem bankowym) „dostawcy”, którego poznała w Internecie. To był cały jej budżet magazynowy. Dostawca zniknął.

Nigdy nie korzystaj z przelewu bankowego (T/T) przy pierwszym małym zamówieniu. Zapewnia zerową ochronę.

Dla małych firm gotówka to tlen. Nie możesz sobie pozwolić na to, żeby to stracić.

• Skorzystaj z Alibaba Trade Assurance: Nawet jeśli działamy jako Twój agent zaopatrzeniowy, często kierujemy naszych małych klientów biznesowych do płatności za pośrednictwem naszego Zweryfikowany sklep Alibaba . Dlaczego? Ponieważ chroni Ty . Jeśli coś pójdzie nie tak, masz platformę, do której możesz się odwołać.

• Korzystaj z kart kredytowych: Kosztuje nieco więcej opłat, ale zatrzymuje pieniądze w banku na reklamy.

(Więcej szczegółów na temat bezpieczeństwa płatności omawiam w naszym [Przewodnik po bezpiecznych płatnościach] , ale ogólna zasada jest następująca: jeśli nie możesz sobie pozwolić na utratę tego, nie podłączaj go.)

5. Nie rób tego sam (zaleta „konsolidacji”)

Oto logistyczny koszmar: kupujesz 50 jednostek Produktu A w jednej fabryce i 50 jednostek Produktu B w drugiej. Wysyłka dwóch małych pudełek oddzielnie z Chin do USA jest niezwykle droga. Wysyłka może kosztować więcej niż produkt!

To jest miejsce, w którym lubi się partnera Fuks faktycznie oszczędza pieniądze. Otrzymujemy Twoje małe zamówienia z różnych fabryk w naszym magazynie w Shenzhen. Sprawdzamy je (bo nie stać Cię na zwroty), pakujemy w jedną przesyłkę i wysyłamy.

Wynik? Za wysyłkę płacisz raz, a nie dwa razy.

---

Osobista uwaga do założycieli

Zakładanie firmy wiąże się z samotnością. Zaopatrzenie nie powinno mieć miejsca.

Możesz teraz czuć się mały, ale każdy „Król kategorii” na Amazon zaczynał dokładnie tam, gdzie jesteś – z niewielkim budżetem i dużą ilością hartu ducha.

Zbudowaliśmy Dark Horse Sourcing tak, aby był partnerem, jakiego chciałem mieć, kiedy zaczynałem. Nie obchodzi nas, czy Twoje zamówienie wynosi 2000 czy 200 000 dolarów. Dbamy o to, czy odniesiesz sukces, bo kiedy Ty się rozwijasz, my się rozwijamy.

Gotowy do wprowadzenia na rynek swojego pierwszego produktu? Wyślij nam wiadomość. Powiedz nam szczerze, jaki masz budżet. Nie będziemy osądzać; pomożemy Ci stworzyć plan, który będzie Ci odpowiadał.

[Zacznijmy od małych rzeczy i rozwijajmy się]