China Roperowanie tkanin - ostateczny praktyczny przewodnik dla zespołów zamówień

Chiny pozostają na światowej klasy: od towarów bawełny i poliestr po zaawansowane włókna techniczne i recyklingowe.

Wybierz kanały według potrzeby: platformy internetowe do szerokiego odkrycia, centrum rynkowe do szybkiego pobierania próbek oraz bezpośrednie młyny/agenci do skali i zgodności.

Uczyń zrównoważonego rozwoju bez negocjacji: wymagaj weryfikowalnych certyfikatów (GOTS/GRS/Oeko-Tex), identyfikowalności dostawcy i planu naprawy umów.

Użyj wyników ScoreCard dostawcy RFP +, aby przejść z krótkiej listy → Pilot → Pełne zamówienie. Szablony zawarte poniżej.

Klawisz KPI Śledzenie: OTIF, PPM, ESG Score, Landed Cost Variance i czas zamknięcia działań naprawczych.

 

Zawartość (kotwice)

 

Dlaczego Tkanina źródłowa z Chin ? (Rzeczywistość rynkowa i ryzyko)

Chiny klastry tkanin - co kupić gdzie (stół regionalny)

Kanały porównywane: online / rynki / młyny / agenci

Jak wybrać i zweryfikować Agent pozyskiwania (praktyczna lista kontrolna)

Karda ScoreCard RFP i dostawcy (szablony gotowe do kopii)

Kontrola jakości (zasady SOP i próbkowania QC)

ESG & zgodność: certyfikaty, audyty i identyfikowalność (kroki operacyjne)

Model kosztów wylądowania i scenariusze próbek

Zarządzanie dostawcami: KPI, SLA i przepływ pracy

Strategie małej / niskiej mocy

Migawka obudowy (praktyczny przykład)

FAQ (praktyczne odpowiedzi)

 

1️⃣ Po co pozyskiwać materiał z Chin? (Rzeczywistość rynkowa i ryzyko)

 

Chiny nie są jedną opcją - to ekosystem. Otrzymujesz skalę, gęste klastry dostawców, wyspecjalizowane młyny i usługi pomocnicze (testowanie laboratoriów, domy wykończeniowe, logistyka). To dostarcza Wydajność kosztów i prędkość. Ale dwie realia zmieniają zachowanie zamówień dzisiaj:

Fragmentacja ryzyko : Ryzyko polityczne, regulacyjne i ESG są nierówne w prowincjach i liniach produktów. Ryzyko związane z bawełny i kontrola wymuszonej ochrony wymagają proaktywnego badania przesiewowego.

Oczekiwania kupującego: marki wymagają teraz identyfikowalności, mierzalnego KPI zrównoważonego rozwoju i dowodów stron trzecich. To zamienia „pierwszą cenę” pozyskiwanie w wielowymiarowe nabywanie ćwiczenia.

Praktyczne wynos: decyzje o pozyskiwaniu struktury przez tworzywo (bawełna, poliester, poliester z recyklingu, mieszanki, tkaniny techniczne) i cel (Lider kosztów kontra prędkość na rynku vs dostawca zgodny z zrównoważonym rozwojem).

 

2️⃣ Chińskie klastry tkanin - co kupić, gdzie (szybkie odniesienie)

 

Region / miasto	Typowe typy tkanin	Mocne strony	Typowy MOQ	Typowa próbka → Mulk czas realizacji
Shaoxing (Zhejiang)	Tkaninowe tkaniny, mieszanki bawełny odzieżowej, tkaniny drukowane	Domy głębokie tkanie i wykończenie; silny dla tkanin odzieżowych o wysokiej jakości	1 000–3 000 m w zależności od złożoności	Próbki 5–14 dni; Bulk 25–45 dni
Shengze (Jiangsu)	Dzianiny, dzianiny, tkaniny bielizny	Dziecko o dużej pojemności, szybkie zmiany	500–2 000 m	Próbki 5–10 dni; Mulk 20–35 dni
Guangzhou / Humen (Guangdong)	Wykończenia odzieży, tkaniny szybkodody, małe partię	Blisko portów, idealne do małych biegów i szybkiego próbkowania	100–1 000 m (wielu sprzedawców obsługuje niski MOQ)	Próbki 2–7 dni; Mulk 15–30 dni
Wuxi / Nantong (Jiangsu)	Tkaniny domowe, cięższe tkane	Dobry do domu, jacquard	1000+ m	Próbki 7–15 dni; Mulk 30–50 dni
Klaster przemysłowy Zhejiang (różne)	Włókna z recyklingu, kończy się wydajność	Rosnąca zdolność do recyklingu wykończeń poliestr/funkcjonalne	1000+ m	Próbki 10–18 dni; Mulk 30–50 dni

Użyj tabeli, aby zmapować potrzeby kupującego (prędkość kontra złożoność a zrównoważony rozwój). Jeśli potrzebujesz niskiej prędkości MOQ +, priorytetyzuj Guangzhou/Humen lub agentów pozyskiwania, którzy mogą się skonsolidować. W przypadku włókien technicznych lub certyfikowanych użyj klastrów shaoxing/shengze.

 

3️⃣ Kanały porównywane - Wybierz właściwą trasę odkrywania

 

Platformy internetowe (Alibaba, Global Sources, Made-in-China)

Plusy: Skala, specyfikacje możliwe do przeszukiwania, porównanie cen.

Minusy: weryfikacja narzut; Wielu pośredników.

Użyj, kiedy: Odkrycie na wczesnym etapie i analizy porównawcze cen.

 

Hall i hale rynkowe (np. Intertekstile, lokalne rynki hurtowe)

Plusy: Inspekcja dotykowa, sieci, szybkie odbiór próbki.

Minusy: koszt czasu i podróży.

Użyj, gdy: jakość tkaniny, ręcznie lub innowacja ma znaczenie.

 

Direct Mills (pozyskiwanie na poziomie fabrycznym)

Plusy: najlepsze ceny na dużą skalę; Bezpośrednia kontrola nad produkcją.

Minusy: wyższe MOQS; może brakować obsługi angielskiego lub eksportu.

Użyj, gdy: umowy wolumenowe, stabilne SKU, długoterminowe relacje.

 

Agenci pozyskiwania / partnerzy lokalni

Plusy: weryfikacja na ziemi, skonsolidowane pobieranie próbek, QC i wsparcie logistyczne.

Minusy: Dodatkowa opłata, trzeba sprawdzić agenta.

Użyj, gdy: ograniczona obecność w Chinach, złożoność lub duże potrzeby w zakresie zgodności.

Reguła wyboru kanału: Kanał map → Cel. Przykład: W celu zrównoważonego premiery małego biegu użyj agenta + Guangzhou do pobierania próbek, a następnie skalowanie do shaoxing w celu produkcji objętości.

 

4️⃣ Jak wybrać i zweryfikować agenta pozyskiwania - praktyczna lista kontrolna

 

Leczyć pozyskiwanie agenci tak jak Dostawcy . Poproś o dowody i przetestuj je.

 

Minimalne etapy weryfikacji (zrób je w sekwencji):

Uwierzytelności biznesowe: skanowanie licencji biznesowej zarejestrowane przez państwo, identyfikator podatkowy. Sprawdź nazwę firmy i numer rejestracyjny w oficjalnym rejestrze prowincji.

Referencje klientów i przypadki użytkowania: poproś o 3 klientów na żywo (kontaktowne). Wolisz klientów w swojej geografii lub podobnych kategoriach produktów.

Service Scope & SLA Demo: Uzyskaj pisemny opis obowiązków (pozyskiwanie, QC, pakowanie, logistyka, kontrole CA/CO) i przykład SLA.

Struktura opłat: stałe opłaty vs % FOB vs Per-Po. Poproś o fakturę próbki.

Zdolność na miejscu: krótkie wideo wizyt w roślinach, galeria zdjęć, ostatnie raporty z audytu (jeśli agent przeprowadza audyty).

Proces obsługi przykładowej: harmonogram odbioru, etykietowanie, dokumentacja fotograficzna, polisa pamięci masowej, ubezpieczenie tranzytowe.

Praktyka zgodności i identyfikowalności: Jak weryfikują certyfikaty, podejście do łańcucha opieki, używane narzędzia cyfrowe.

PRZEPŁYW OSOCOWY / PŁATNY: Czy używają przepływów płatności przyjaznych kupującym (depozyt, płatności kamieni milowych, dowody dokumentalne)? Uzyskaj informacje o ich banku.

Test językowy i komunikacyjny: spotkanie na żywo (30 minut) w celu oceny jakości odpowiedzi i zdolności negocjacyjnych.

Test zamówienia pilota: Przypisz mały płatny pilot (jedna próbka + mały bieg), aby potwierdzić wykonanie.

Czerwone flagi: odmowa dostarczenia danych rejestracyjnych, niejasnych referencji klientów, żądań płatności tylko gotówkowych lub wyłącznie na morzu, niemożności wyświetlania bieżących zdjęć lub filmów.

 

5️⃣ RFP & Karta wyników dostawcy - szablony kopiowania/wklejania

 

RFP - Pola niezbędne (wklej do szablonu)

Nazwa firmy i kontakt

Opis produktu (skład %, GSM, wykończenie)

Konstrukcja i specyfikacja techniczna (typ splotu/dzianiny, liczba nici)

Instrukcje kolorów i laboratorium

Szerokość (CM) i tolerancja

Waga (GSM) i tolerancja

Tolerancja na skurcz (%) i metoda testowania skurczu

Wymagane testy fizyczne (szybkość kolorów, pigułowanie, rozciąganie itp.) - Określ standardy testowe i laboratorium.

Wymagania próbki (Swatch, Lab-DIP, Strike-Off, próbka przedprodukcyjna)

MOQ & CENA TIERS (FOB / EXW)

Warunki płatności i dokumentacja (LC/TT, depozyt %)

Czasy realizacji (próbka / masa) i wysyłka Incoterm

Wymagania dotyczące pakowania i etykietowania

Wymagania ESG i zgodności (wymagane certyfikaty, częstotliwość kontroli)

Uprawy gwarancyjne i wady (poziom AQL)

Kary za późną dostawę / niezgodność

Poufność i klauzule IP

 

Karta wyników dostawcy (użyj wagi do strategii)

 

Kryteria	Waga	Dostawca A (wynik/100)	Dostawca B (wynik/100)
Jakość (wyniki laboratoryjne, inspekcja)	30%	78	84
Dostawa i czas realizacji (OTIF)	20%	85	70
Konkurencyjność cenowa	15%	80	88
ESG / zgodność (Historia Certs + Audyt)	20%	60	95
Komunikacja i reakcja	10%	90	75
Elastyczność (MOQ, kolorowe biegy)	5%	70	65
Ważony wynik	100%	78.5	81.75

 

Jak użyć: Dostosuj ciężary, aby odzwierciedlić swoje priorytety (np. Kupujący zrównoważonego rozwoju: zwiększyć wagę ESG do 30–35%).

 

6️⃣ Kontrola jakości - QC SOP i zasady próbkowania

 

Próbki hierarchii

Próbka próbki / ręki: początkowe odczucie, kolor.

Dopasowanie laboratoryjne / kolorowe: potwierdzenie cyfrowe i fizyczne.

Strajk / Próbka laboratoryjna: pierwsza próba drukowania / wykończenia.

Próbka PP (przedprodukcja): próbka pełnej konstrukcji z wykończeniami.

Próbka wstępna: z faktycznej produkcji masowej.

 

Punkty kontrolne QC (minimum)

Inspekcja materiału przychodzącego: weryfikacja składu, GSM, szerokość, wady na metr.

Kontrola w procesie: Kluczowe punkty kontrolne (farbowanie, wykończenie, cięcie)-Udokumentowane kontrole przy produkcji 30%, 60% i 90%.

Kontrola końcowa (AQL): Postępuj zgodnie z planem próbkowania ISO 2859 / AQL. W przypadku krytycznych elementów odzieży użyj surowszego AQL (np. 1,5%).

Testy laboratoryjne: testy kolorystyki, skurcz, pigułowanie, weryfikacja składu (FTIR dla mieszanek syntetycznych w razie potrzeby).

Weryfikacja opakowań i etykietowania: Upewnij się, że specyfikacje kartonu, pakowanie wewnętrzne i oceny wysyłki spełniają wymagania kupującego.

 

Lista kontrolna QC (kompaktowa)

Weryfikacja zamówienia/specyfikacji: ✅

Zatwierdzony: ✅ (data + zatwierdzająca)

Zapisy inspekcji w linii: % kompletnych / zarejestrowane problemy

Ostateczny wynik kontroli AQL: liczba defektów P/F + na kategorię

Załączone raporty z testów laboratoryjnych: ✅ (zawierają nazwę laboratorium i numer raportu)

Zdjęcia z luzem: wliczone ✅

Kontrola pakowania kartonu i palet: ✅

Przykład wad KPI: PPM (części na milion) cel <500 dla początkowego dostawcy; Trend do <100 dla uznanych dostawców.

 

7️⃣ ESG i zgodność - kroki operacyjne (bez marketingowej rozmowy)

 

1. Ustaw minimalną linię bazową certyfikatu w RFP

Przykład: w przypadku ekologicznych przedmiotów bawełnianych - wymagaj Gots certyfikat dla dostawcy fabryki lub surowca; żądanie numeru certyfikatu i ważności. W przypadku treści poliestrowych z recyklingu żądanie Grs lub równoważne.

 

2. Sprawdź autentyczność certyfikatu

Poproś o skanowanie certyfikatów i numery certyfikatów. Przejrzśnij internetową bazę danych Certifier (GOTS/GRS/Oeko-Tex). Uwaga: Bazy danych certyfikatów wykazują ważność i zakres - potwierdza zakres obejmuje odpowiedni obiekt i rodzaj produktu.

 

3. Zgodność społeczna

Wymaga co najmniej jednego ostatniego audytu (SMETA lub BSCI) w ciągu ostatnich 18 miesięcy dla dostawców wysokiego ryzyka. CAP żądania (plan działania naprawczego) i dowód zamknięcia wcześniejszych niezgodności.

 

4. Weryfikacja na miejscu i dowody cyfrowe

Użyj agenta lub inspektora zewnętrznego, aby uzyskać zdjęcia, filmy i filmowe nagranie produkcyjne. Aby uzyskać większą pewność, poproś o przejście na rzecz CCTV lub w czasie rzeczywistym z kontaktem na miejscu.

 

5. identyfikowalność i łańcuch opieki

Nalegaj na identyfikowalność młyna do młyna dla włókien wysokiego ryzyka. Użyj numerów partii, faktur surowców i dokumentów transportowych. W przypadku roszczeń premium (organiczne/recyklingowe) wymagają udokumentowanego łańcucha opieki.

 

6. Dźwignia umowne

Włóż KPI ESG z terminami naprawczy i konsekwencjami finansowymi (np. Holdback, wyzwalacze rozwiązania). Wymagaj praw zewnętrznych.

 

7. Ciągłe monitorowanie

Użyj okresowych recenzji biurka, rocznych audytów i losowych kontroli punktowych. Wynik dostawcy ESG na tej samej kadencji co wysokiej jakości KPI.

 

8️⃣ Koszt wylądowy Model i przykładowe scenariusze

 

Podstawowe elementy konstrukcyjne

Surowa fob tkaniny / cena exw za metr

Transport śródlądowy do kosztu konsolidacji portu / kontenerów

Obowiązki eksportowe (rzadkie dla tekstyliów z Chin)

Freight (FCL vs LCL vs Air)

Ubezpieczenie (Marine / Cargo)

Obowiązki importowe i VAT w kraju docelowym

Przeświadczenie celne i lokalne transport transportowy

Koszty QC i testowania

Opłaty za agenta i opłaty za obsługę

 

Przykładowy scenariusz - mała ilustracja (Liczby są ilustracyjne; uruchom własne cytaty)

1200 m bawełny w średnim poziomie @ FOB 3,20 USD/M = 3 840 USD

Inland + konsolidacja = 120 USD

Ocean Freight FCL Share = 200 USD

Ubezpieczenie = 10 USD

Obowiązek importowy (5%) = 192 USD

Przeświadczenie celne i lokalne transport transportowy = 150 USD

Testy QC i laboratorium = 120 USD

Szacowany koszt wylądowy = 4 832 USD → na metr = 4,03 USD

Użyj szablonu arkusza kalkulacyjnego, aby modelować wiele scenariuszy (powietrze vs ocean, różne MOQ).

 

9️⃣ Zarządzanie dostawcami - KPI, SLA i przepływ pracy

 

Core KPI

OTIF (na czas w całości) - cel 95%+ dla uznanych dostawców.

PPM / Wskaźnik defektów - początkowy cel <500 ppm; dojrzali dostawcy <100 ppm.

Wynik ESG - Metryka złożona (certyfikat, wynik audytu, wskaźnik zamykania naprawy).

Wariancja kosztów wylądowania - rzeczywista vs cel (%).

Czas zamykania działań korekcyjnych - dni do zamknięcia czapki.

 

Klauzule próbki SLA

Dostawa: Dostawca musi spełnić uzgodniony czas realizacji ± 5%; Późne dostawy przekraczające 7 dni uruchamiają karę w wysokości 0,5% tygodniowo do 3% wartości PO.

Jakość: AQL nieudane partii musi zostać naprawione po koszcie dostawcy w ciągu 15 dni lub kupujący może odrzucić i źródło gdzie indziej.

ESG: Nieprzestrzeganie krytycznego ustalenia audytu w ciągu 45 dni jest podstawą rozwiązania umowy.

 

Przepływ pracy w zakresie naprawy

Raport NC Raport → 2. Analiza przyczyn pierwotnych dostawcy w ciągu 7 dni → 3. Plan naprawczy w ciągu 10 dni → 4. Audyt weryfikacyjny w ciągu 30–45 dni → 5. Zamknij lub eskaluj.

 

  Strategie małej / niskiej mocy

 

Konsolidacja zamówień: Użyj agenta, aby połączyć zamówienia dla różnych nabywców w większe biegi, aby spotkać się z MOQ i podzielić później.

Połączenie rolki: negocjuj częściowe zakupy lub opcje resztek Rolka dla prototypów.

Lokalne domy wykończeniowe: Wykonuj małe wykończenia lokalnie, aby zmniejszyć MOQ z głównego młyna.

Wyższa akceptacja ceny jednostkowej dla prędkości: Zaakceptuj wyższy na metr dla niskiego MOQ, ale krótki czas realizacji; Sformalizuj przy użyciu cen pilotażowych.

 

 

Migawka obudowy - praktyczny przykład

 

Problem: Europejska marka D2C potrzebowała 8 SKUS of Lightweight Organiczne koszulki bawełniane Przy niskim MOQ (ogółem 2000 sztuk), identyfikowalność i ma zgodność.

Działanie: Zaangażowanie chińskiego agenta pozyskiwania na krótką listę 5 młynów; Prowadził zapytanie ofertowe z prośbą o certyfikat GOTS, dowody OTIF i testy laboratoryjne. Dwie fabryki minęły kartę wyników. Agent wynegocjował próbki w klastrze Guangdong z skonsolidowaną wysyłką. Pilot Run (500 jednostek) zatwierdzona jakość; Pełny bieg skalowany do młyna Shaoxing z weryfikowanymi przez GOTS surowcowo-materiałowe faktury.

Wynik: Czas do pierwszej przesyłki z 90 dni do 55 dni; koszt wylądowania w granicach 6% celu; Dokumentacja ESG przekazała audyt.

Dlaczego działało: Wyczyść RFP, konsolidacja agentów, ścisłe ważenie karty wyników dla ESG i OTIF.

 

 FAQ (praktyczne, krótkie odpowiedzi)

 

Jak zweryfikować certyfikat GOTS?

Uzyskaj numer certyfikatu i sprawdź publiczną bazę danych organu wydającego. Potwierdź zakres obejmuje obiekt i produkt. Poproś o faktury surowców, które pasują do numeru partii.

 

Jaka jest rozsądna opłata dla agenta pozyskiwania?

Typowe modele: 3–8% FOB; lub ustalone miesięczne ustalenie + opłatę za Po-Po. Wybierz na podstawie zakresu usług i wartości ograniczania ryzyka.

 

Jak długo są normalnie próbki tkanin?

Składki: 2–5 dni. LAB-DIPS/STRAKTY: 5–14 dni. PPS PP: 10–21 dni w zależności od złożoności.

 

Jak zmniejszyć MOQ?

Konsoliduj zamówienia, kup pozostałości, negocjuj rozdzielone pielaki lub używaj agenta, który agreguje popyt.

 

Które testy są obowiązkowe?

Zależy od rynku: szybkość kolorów, skurcz, skład i łatwopalność niektórych produktów. Zawsze wyrównaj testy do reguł importu docelowego.

 

Czy mogę zaufać dostawcom Alibaba?

Traktuj Alibaba jako odkrycie. Zawsze uruchamiaj zapytanie ofertowe, żądaj poświadczeń, proś o weryfikacje on-line i skorzystaj z płatnej inspekcji przed wysyłką.

 

Jaki jest typowy cel OTIF?

95%+ dla dojrzałych dostawców. W przypadku nowych dostawców ustanowił realistyczne cele rampy i poprawy pomiaru.

 

Jak często należy przeprowadzać audyty?

Dostawcy wysokiego ryzyka: coroczny audyt na miejscu. Średnie ryzyko: co 18 miesięcy. Suplement z kontrolami punktowymi.

 

Jak zarządzać ryzykiem walut/płatności?

Używaj płatności kamieni milowych, LC na zamówienia o wysokiej wartości lub depozytowe do przebiegów pilotażowych.

 

Jak poradzić sobie z nieudanym testem wstępnym?

Izolować działkę. Poproś o działanie naprawcze i ponownie test. Jeśli niedopuszczalne, odrzuć i nalegaj na przerobienie kosztów dostawcy lub zażądaj wysyłki zastępczej.

 

Zamknięcie praktycznej listy kontrolnej (kopiowanie i użycie)

 

Opublikuj wyraźny zapytanie ofertowe z ESG i wymaganiami testowymi. ✅

Uruchom kartę wyników dostawcy z wagami odzwierciedlającymi twoje priorytety. ✅

Przed skalowaniem użyj jednej kolejności pilota. ✅

Wymagaj certyfikatów + weryfikowalne raporty z audytu. ✅

Włóż KPIS ESG i klauzule remediacyjne do umowy. ✅

Track Otif, PPM, ESG Score Co miesiąc. ✅